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致辞 |
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我很高兴接受了2007中国CEO年会的邀请，这将是我的第二次中国之行。我将谈论的主题是“打造品牌Vs制造产品”。
CEO们必须要开始认识到，产品在工厂制造，品牌却在心智中打造。心智就是“定位”要发挥作用的战场。我在几十年前开创了定位观念，并写了三本关于定位的著作，论述心智如何运作。迈克尔•波特在一篇论文中写道，战略即是要创建一个价值独特的定位。也就是说，定位驱动战略。他基本上是正确的。但他不懂心智，因而不太明白“定位”的基本定义——如何在预期顾客的心智中区隔自己。
我和我的合伙人们在全球20多个国家一直在从事“定位”工作。我们的很多项目是为当地公司寻找可以利用的机会。在西班牙，我们为国家石油公司提出了用三个品牌主导加油站品类的策略。在俄罗斯，我们为一家处于领先地位的汽车进口公司指点迷津。
中国具备打造一批强大品牌的信任状。王老吉凉茶就是机会之一，中国在该品类的悠久传统可以推动它走向全球市场。另一个机会就是中国在制造瓷器方面的惊世传统。正因如此，国际上才会把瓷器品类叫作“China”。
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中国CEO年会组委会 |
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