来自W钱金的一封信——2007中国CEO年会—中国最高规格的巅峰盛会

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大师特劳特致辞

致辞

　　我很高兴接受了2007中国CEO年会的邀请，这将是我的第二次中国之行。我将谈论的主题是“打造品牌Vs制造产品”。
　　CEO们必须要开始认识到，产品在工厂制造，品牌却在心智中打造。心智就是“定位”要发挥作用的战场。我在几十年前开创了定位观念，并写了三本关于定位的著作，论述心智如何运作。迈克尔•波特在一篇论文中写道，战略即是要创建一个价值独特的定位。也就是说，定位驱动战略。他基本上是正确的。但他不懂心智，因而不太明白“定位”的基本定义——如何在预期顾客的心智中区隔自己。
　　我和我的合伙人们在全球20多个国家一直在从事“定位”工作。我们的很多项目是为当地公司寻找可以利用的机会。在西班牙，我们为国家石油公司提出了用三个品牌主导加油站品类的策略。在俄罗斯，我们为一家处于领先地位的汽车进口公司指点迷津。
　　中国具备打造一批强大品牌的信任状。王老吉凉茶就是机会之一，中国在该品类的悠久传统可以推动它走向全球市场。另一个机会就是中国在制造瓷器方面的惊世传统。正因如此，国际上才会把瓷器品类叫作“China”。

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来自W钱金的一封信

To All Attendees of the 2007 Beijing China CEO Forum,

Due to my health problem, unfortunately I cannot be with you to give the Blue Ocean
Strategy keynote address. When I think of China, I see numerous opportunities for all
of you to create blue oceans of new market space. I want to wish all of you a
successful event and encourage you to swim out of the red ocean of bloody
competition by applying the tools and action frameworks of blue ocean strategy
described in the book.

Best regards to all,

Professor W. Chan Kim

所有2007年中国CEO年会的与会嘉宾：

由于我身体的问题，很遗憾，我不能来为各位做蓝海战略的主旨演讲了。每当提起中国，我都能看

到各位手中众多创造新蓝海市场的机遇。我祝愿中国CEO年会圆满成功，并且祝愿各位可以通过运

用我书中蓝海战略的工具和行动框架来摆脱残酷竞争的红海。

给予各位我最好的祝愿！

W. 钱金教授